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發布者:宣傳部發布時間:2021-09-03浏覽次數:475

——記合肥曦歐網絡科技團隊

2014年,李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”,一时间960万平方公里的土地上掀起了创新创业的浪潮。江权就是这片浪潮里的一名大學生创业者,他捉住乍现的灵感,勇敢创新实践,将梦想装进了一个小小的盒子。



靈感乍現,赴機在速

2016年,正在讀高三的江權與大多數同學一樣,經常提筆奮戰至深夜。偶爾停下來的間隙裏,一顆創業的種子在他的心中悄悄萌芽:“我能不能以低成本來獲取高額的回報呢?”江權思索再三,決定做個小生意。賣什麽呢?環顧四周,“衣食住行總歸是大家都需要的吧?”那就從“衣”開始吧!就這樣,18歲的江權采用網上進貨的渠道,通過賣衣服獲得了人生的第一桶金。那時他並不知道,這次小小的成功指引著他走向了創業的道路。

2017年,江權考入合肥學院先進工程制造學院機械電子工程專業,學習之余,他加入創業者協會,結識了許多志同道合的夥伴。初入大學的江權仔細觀察身邊的環境,努力尋找商機,賣早餐、代取快遞……這些做法雖然能在短期內收益,卻不可長久受益。“我希望能找到一種能真正長久發展且擁有上升利潤空間的創業途徑”,在一次次自我否定中,江權對創業有了更加清醒的認識,思路也逐漸明朗。

2018年,“新零售”的概念橫空出世,爲廣大創業者提供了新的創業思路,它的涵蓋範圍非常廣闊,無人售貨就是其中相當突出的一個領域,在超市、影院等多個場所,已經能看到“無人售貨機”的身影。“我能不能在學校裏搞一個類似無人售貨機這樣的無人銷售産品呢?”這個想法令江權激動不已。

說幹就幹,他在簡單的市場調研中發現,同學們對零食“貴難遠”的問題發愁:“平時上課回來經常會感到很餓,又沒到飯點,這時候要是有零食吃就好了”“網上買零食至少需要一兩天才能到,還要取快遞,學校超市賣的東西比較貴不說,種類還有限,最重要的是還是要走一段路”……江權抓住機會,嘗試在男生寢室推薦安置一個專門存放零食的小盒子,同學們有需求就掃一掃盒子上的二維碼,備注下自己需要的東西,然後安排專人往盒子裏“投食”,同學們回到寢室,就能隨時隨地取零食,豈不美哉!靈感加機遇,屬于“餓貨”們的“餓貨盒”就這麽誕生了。



臉皮厚一點,才能成事

萬事開頭難。創業初期,沒有資金,沒有貨源,江權和他的團隊硬湊了兩千多元作爲初始資金,親自上批發市場尋找零食貨源。

時值酷暑,團隊三人東奔西走,花了一個多月,幾乎逛遍了合肥市區及其周邊的所有批發市場,認真比較著每一份零食的價格。功夫不負有心人,他們終于在東二十埠附近的批發市場找到了當時最滿意的貨源。頂著炎炎烈日,他們帶著三個大大的行李箱出發,輾轉多個交通工具,花了兩個多小時,終于來到了目的地。但由于初次進貨沒有經驗,隨行的行李箱根本裝不完零食,無奈之下,他們只能叫“貨拉拉”以超出預算的錢把零食運回去。運輸費用大大提高了努力降下來的成本,這讓本就不充裕的資金儲備雪上加霜。

貨源有了,如何把“餓貨盒”推廣出去又成了難題。

宣傳推廣需要把握用戶的心理,三人深谙這一點,他們舉辦了一個QQ空間線上轉發抽獎活動,以口紅、娃娃等獎品提高曝光率和知名度。同時,他們借鑒滴滴、美團“地推”的宣傳方式,在合肥學院的男生宿舍裏挨個敲門,向大家介紹“餓貨盒”。衆口難調,“地推”的結果大多數都是碰壁。“最誇張的時候,我們甚至被一層樓二十幾個寢室都拒絕了,當時覺得很失敗很失落,但是現在看來那其實都不算什麽,創業的時候只有敢于直面失敗,臉皮厚一點,才能成事。”經過不懈努力,他們成功推廣了200個寢室,積累約800個客戶。

“消費者第一,就是消費者體驗第一”。江權開發的“餓貨盒”項目,很好地體現了“消費者第一”的理念,解決了寢室到超市的百米難題,實現了與用戶零距離溝通。

不戚戚于困難,不汲汲于求成

開頭難被化解,融資難、辦公難的問題又接踵而來。創業之路的艱辛,江權向我們娓娓道來。

隨著用戶數據和銷售數據的攀升,江權三人的信心也在增加,他們深知只有把項目做大才能提高利潤。但是在第一波的物流和推廣中他們已經花費了很多資金,很難再拿出資金擴大規模。山重水複疑無路,柳暗花明又一村,經過前輩的引薦,江權找到了一名天使投資人,並從第一輪天使融資中獲得了資金,解決了出貨和軟件前期開發的難題。“現在看來當時融資是非常對的,如果不融資,這個項目早就散夥了,因爲資金的回轉是需要時間的,這個時間短則幾天,長則幾個月。”江權如是說。隨著系統軟件的完善和宣傳推廣的進一步深入,“餓貨盒”的銷售量越來越可觀,供貨商也主動尋求合作,供應鏈得到了進一步的優化。

天使融资一定程度上解了他们的燃眉之急,但是项目的扩大仍然需要不少的经费。在学校大學生创新创业教育中心老师们的指导下,江权的团队参加了第六届中国国际“互联网+”大赛,获得了安徽省赛区的银奖,并成功获批了合肥市高校创业扶持资助优秀项目,得到了政府的资助。

此外,在项目落地实施后,学校为江权等一批大學生创业者提供了办公场所。江权感慨道:“租房创立公司是一笔不小的费用,创业初期资金是很紧张的,学校为我们提供了办公场所,免去了高额的租赁费用,对我们而言,可以说是雪中送炭。”



项目逐渐走向正轨,江权的团队成功建立合肥曦欧网络科技有限公司,并入驻合肥学院大學生创新创业园。谈到未来,江权早有计划:“在未来的一两年内,我们希望把安徽的市场拿下来,在安徽各大高校都能看到‘饿货盒’的身影,然后在全国范围内慢慢地扩军……”谈到这里,他的眼里有光。

截至2021年上半年,“餓貨盒”已經遍及安徽省11所高校。進軍全國高校、走向社會各界……江權並不急躁,他們正一步一個腳印,向目標邁進。

(宣传部 大學生创新创业教育中心 學生记者 杨晓涵 胡梦婷 丁鑫源)