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發布者:宣傳部發布時間:2020-05-09浏覽次數:2256

——記嘉善安必興精密機械團隊

尹飞,2008年毕业于合肥学院国际贸易专业。2013年,他与前公司(奥地利钢铁联盟集团)同事李剑青合创了嘉善安必兴精密机械有限公司。该公司主要生产各类自润滑复合材料轴承产品,产品广泛应用于液压元件、汽车、冶金矿山等多个领域。近几年,公司先后获得浙江省中小企业科技进步奖,通过了国际汽车工作组的企业管理资质认证IATF 16949,并取得和全球五百强企业合作的机会。



變故中尋機遇  

大學畢業後,尹飛前往上海尋找機遇。2013年,他工作所在的奧地利鋼鐵聯盟集團調整産業布局:對國內外宣布停止軸套的燒結和生産,轉爲擴大汽車模具導向件生産。這一決定在公司員工中引起了大幅震蕩。尹飛和同事李劍青身爲公司軸套産品的銷售與技術人員,卻不想放棄這項事業。徹夜討論之後,他們決定購買全部的燒結設備,開創了屬于自己的公司——嘉善安必興精密機械有限公司。

和大多數創業者一樣,尹飛在創業初期也碰到過各種各樣的困難:市場難開發,同行不待見,親友不支持。他坦言,開工廠是一件很難的事情。

資金不足的問題困擾了尹飛很長時間。爲了節約開支,他親自操作設備,一個人做四個人的工作,經常加班到深夜。在歐洲進行商業考察時,他索性直接在機場休息減少花費。爲了達到規模生産,産生規模經濟效應,公司也會接理論上不盈利或者少量虧損的訂單。談及合作夥伴,尹飛說:“李劍青是一個有能力的人,對待工作也十分認真。他總是主動維修機器,手指受傷流血也沒有打‘退堂鼓’。”在這段艱難的探索期,李劍青與他相互配合、取長補短,支撐公司生存了下來。



母校助力跑出“加速度”

一般公司选拔人才首先考虑经验丰富的“熟手”,但是在尹飞团队中有着不少年轻的面孔。采访时,尹飞提到一位公司的翻译,正是来自合肥学院外语系的學生。“虽只是大三學生,但他的技术水平、沟通能力并不差。”他笑说,“要与年轻职员处好关系,就得站在他们的立场上思考问题,不能一成不变地看待问题。看似没有经验,却有工作活力和集体责任心,这正是公司所需要的。”因公司正在开拓海外市场,精通外语的人才便显得格外珍贵。学校不断为他们输送优秀毕业生资源,为企业注入了新鲜动力。

母校为公司赋能不止于此。2018年11月,公司正式入驻合肥学院中德青年學生创业孵化中心,学校给予了他很多帮助,特别是提供了与专家教授合作开发新材料的机会。公司想研发轴套里的耐磨层,母校也积极帮他们联系学院在耐磨材料领域的专家教授,最终达成了合作共识,共同研究SF-1表面黑色的PTFE图层的耐磨材料。


 


“撕開”高端市場的口子

經曆了幾年“摸石頭過河”,尹飛暗下決心:不能一直辛苦又不盈利,一定要改變公司長久以來的發展問題。他親自前往歐洲約談客戶,在不同人群中廣泛開展營銷調查,搜集歐洲各國對中國産品的看法。據他了解,我國的汽配産品並沒有形成撼動歐洲的技術和質量體系,處于後市場的流通狀態,無法和很多主機廠做直接配送,消費者還是對産品存有疑慮。在陌生的國家,要想開拓其市場,實現産品的本土化,最好和歐洲人或者歐洲公司合資,穩定自己公司的根基。認識到局限性之後,他努力嘗試告別傳統的外貿模式,一方面追加營銷投資,另一方面揮別經銷商,直接面向歐洲用戶。

2016年至今,尹飛和他的團隊不斷創新,不僅在營銷上有了自己的思路,車間工廠更是取得了工藝上的進步。與往年産值一千萬的産品需要四十到五十人爲之手動操作機器相比,現如今公司引進了半自動化設備,將十個工序的生産減少到六個左右,並對設備做了改進和升級,深受客戶的好評。改進的設備獲得了浙江省中小企業科技進步獎,目前正在積極爭取國家級的評估。

尹飛明白,公司要想在更大的市場分一杯羹,優秀的技術工藝是必須啃下的“硬骨頭”。團隊從提高精密度做起,最大程度上完善細節,成功剔除塑料材料PTFE裏面的化學有害物質,爲公司在市場中贏得了一席之地。

对于未来,公司一致决定继续发掘合作伙伴,扩大国际业务版图,并想尽一切办法和大型用户客户对接,而非传统的国际经销商,这势必要坚持和大学共同研发的方向,用好品质的东西去“撕開”高端市場的口子。对此,尹飞称:“确实,难度很大,但只是过程艰难而已,我们坚信成功的概率更大,绝对不会停下脚步。”

(宣传部 大學生创新创业教育中心 解雅婕

學生记者 许美琦 曹翰琪 李雪梅)